QBerg comparó los precios de los artículos tecnológicos en los sitios de minoristas de electrónica de consumo y directamente en los sitios de consumo.
QBerg comparó los precios de los artículos tecnológicos disponibles en sitios minoristas especializado enElectrónica de consumo y en los sitios web de los productores de las marcas individuales, que han activado un comercio electrónico directo al consumidor. La categoría de producto donde la competencia es más feroz es la de pequeños electrodomésticos y grandes electrodomésticos empotrados. Veamos en detalle el marco competitivo analizado.
Minorista vs venta directa al consumidor
El fenómeno del consumo directo afecta principalmente a áreas como la tecnología o la moda, para las que se tiende a comprar un solo producto con un flujo de caja bastante elevado.
¿Cuáles son las ventajas del modelo directo al consumidor?
–Posicionamiento privilegiado en buscadoressi la solicitud se refiere a una marca o modelo específico;
–Mayor riqueza de información del producto: el fabricante proporciona fichas técnicas y sugerencias, como comparadores de características, buscados por quienes prefieren informarse bien antes de comprar;
-El fabricante en general está mucho más atento a marca de su oferta.
En consecuencia yo detallista pueden centrarse en:
–Riqueza del surtido mayor que directo al consumidor;
–Apalancamiento promocional;
El consejo es comprobar las propuestas que ofrece el mundo directo al consumidor y preparar su oferta en consecuencia, sabiendo que el fabricante obviamente se centra en la fuerza de la marca.
Los precios investigados por QBerg entre directo al consumidor y minorista
QBerg comparó los precios en el mes de mayo 2024 De 30 sitios de comercio electrónico de fabricantes tecnológico, comparando los precios mínimos con los de los minoristas especializados.
En particular, el estudio involucró 67,267 modelos únicos de producto, que abarcan más de 18 categorías mi 62 familias.
El área de superposicióncon productos disponibles tanto directamente al consumidor como al por menor, se compone de 4.499 productos igual a 6,7% del total.
Los sitios minoristas, como era de esperar, tienen un surtido mucho más amplio, pero esto no impide que haya una amplia gama de productos disponibles exclusivamente en los sitios de los fabricantes: hay 1.925.
Comparación de precios de QBerg de los 4.499 modelos compartidos
Los sitios de comercio electrónico de los minoristas son generalmente más competitivos: El 85% de los 4.499 productos encontrados en ambas plataformas tienen un precio mínimo más bajo en los sitios minoristas y más alto en los sitios de los fabricantes. QBerg observa, sin embargo, que este tipo de comparación basada en el precio mínimo registrado en el panel puede no resaltar la mayor competitividad del sitio único directo al consumidor. yo11% de productos en común entre minoristas y fabricante sin embargo, tienen un precio mínimo más bajo en los sitios de los fabricantes, mientras que el 4% de los productos están alineados.
Directo al consumidor, categorías y familias más competitivas
Dentro del 11% de productos en los que el fabricante gana en términos de competitividad, las categorías más convenientes son pequeños accesoriosi grandes electrodomésticos integradosel’hardware ey electrodomésticos grandes de pie.
Las familias más competitivas, en cambio, destacan la placascon 56 modelos en los que el sitio directo al consumidor tiene un precio mínimo inferior al del sitio minorista, aspiradoras con 56 modelos más ventajosos, electrodomésticos de cocina con 46 modelos.
Si, en cambio, la comparación se realiza calculando el índice de precios – (precio de fabricante / precio de venta al público)*100 – se confirma el primer lugar en comodidad directa al consumidor para placasque cuesta alrededor de un 40% menos, seguido de teléfonos móviles (más del 25% menos en los sitios del fabricante) y el vacío (22,5% menos).
