El número de agentes y representantes de ventas en Friuli Venezia Giulia está en fuerte caída. Según datos facilitados por Massimiliano Pratesi, presidente regional y provincial de Udine de Confcommercio Fnaarc, en los últimos diez años la región ha perdido alrededor de mil agentes. Esta tendencia negativa no se limita sólo a Friuli Venezia Giulia, sino que refleja una tendencia nacional, con una disminución de 4.000 agentes por año en Italia.
Una presencia importante en el mercado
Los agentes y representantes de ventas desempeñan un papel crucial en la economía italiana. Pese al auge de las ventas online, estos profesionales suponen una valiosa barrera frente a la competencia de las empresas extranjeras. Su actividad permite a las pequeñas y medianas empresas (PYME), que constituyen la columna vertebral de la economía italiana, mantener una presencia comercial fuerte y competitiva.
Un difícil relevo generacional
Uno de los principales problemas señalados por Pratesi es el recambio generacional. El sector está agobiado por impuestos onerosos y elevados costes de gestión, que disuaden a los jóvenes de ejercer esta profesión. Además, las condiciones contractuales a menudo no se ajustan a los convenios económicos colectivos, lo que crea más dificultades para los agentes comerciales.
El papel crucial de los agentes comerciales
Los agentes comerciales intermedian el 70% del PIB del país, lo que demuestra su importancia en la economía italiana. Son esenciales para las pymes, quienes gracias al trabajo de los agentes pueden vender sus productos y servicios. Los agentes, a menudo multiempresas, gestionan múltiples mandatos al mismo tiempo, lo que les permite soportar los costes de sus negocios y garantizar una presencia comercial incluso a aquellos que no pueden permitírselo.
La situación actual en Italia
Actualmente, en Italia hay aproximadamente 209.000 agentes comerciales, de los cuales 18.000 están a punto de jubilarse. Estos datos resaltan aún más la necesidad de un relevo generacional. Además, Sólo el 15% de los agentes de ventas son mujeres., porcentaje que indica una escasa representación femenina en el sector. Los agentes multiempresa representan el 74% del total, mientras que el 26% son monoempresa.
Las propuestas de Confcommercio Fnaarc
Para contrarrestar esta crisis es imprescindible un mayor apoyo de las empresas. Pratesi y el presidente nacional de Confcommercio Fnaarc, Alberto Petranzan, subrayan la importancia de beneficios fiscales y contractuales que puedan incentivar a los jóvenes a ingresar al sector. Las empresas deben colaborar activamente para hacer la profesión más atractiva y sostenible.
El impacto en las empresas
La disminución de agentes comerciales también tiene un impacto significativo en las empresas que hacen uso de su trabajo. Las pymes, en particular, corren el riesgo de perder una figura profesional clave, fundamental para su crecimiento y competitividad en el mercado. Las grandes empresas, aunque con mayores recursos, también dependen de agentes para la intermediación y gestión de redes comerciales.
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