El minorista de moda rápida Shein, conocido por sus blusas a 5 dólares y vestidos a 10 dólares hechos en China, ha aumentado los precios en más de un tercio en algunos productos clave, en una medida probablemente destinada a aumentar los ingresos antes de su salida a bolsa planificada, según un análisis. de su estrategia de precios.
Los aumentos de precios promedio de Shein superaron a los de sus rivales H&M y Zara, según datos de la firma de investigación EDITED, con sede en Londres, que comparó los precios al 1 de junio con los del año anterior.
Shein se negó a hacer comentarios.
La empresa opera un mercado en línea que vende una variedad de productos, aunque su negocio principal es la producción y venta de las marcas propias de Shein, principalmente ropa de mujer.
Shein utiliza una red de proveedores, en gran parte con sede en China, que se desvían de los procesos de fabricación tradicionales, aceptando pequeños pedidos iniciales y ampliando según la demanda. La mayor parte de la ropa que vende Shein es producida en Guangzhou, China, por sus aproximadamente 5.400 proveedores.
Aunque Shein no divulga públicamente datos financieros, Coresight Research estima que los ingresos de Shein alcanzarán los 50 mil millones de dólares este año, un aumento del 55% con respecto a la cifra del año pasado.
Encarecer sus líneas principales de ropa femenina y conseguir más marcas externas para vender en su sitio puede ayudar a Shein a alcanzar esta cifra de ventas y aumentar las ganancias.
“Shein ha experimentado un impulso muy fuerte recientemente, lo que podría favorecer sus planes de salida a bolsa”, dijo Erik Lautier, experto en comercio electrónico de la consultora AlixPartners.
Mientras Shein se prepara para su oferta pública inicial (IPO), enfrenta los costos más altos de una empresa que cotiza en bolsa. También tiene que cumplir con las nuevas regulaciones de la UE sobre plataformas en línea, lo que podría aumentar sus gastos, ejerciendo presión sobre los márgenes de ganancias.
En Estados Unidos, principal mercado de Shein en términos de ventas, la compañía incrementó el precio medio de la ropa femenina un 28% en el año transcurrido hasta el 1 de junio, hasta 28,51 dólares, según datos EDITADOS.
Aunque todavía está muy por debajo del promedio de un vestido de H&M ($40,97) o un vestido de Zara ($79,69) en Estados Unidos, Shein aumentó los precios en un porcentaje mayor que sus rivales en el mismo período, según los datos.
En el sitio de Shein en el Reino Unido, un traje costaba una media de £24,12 (30,97 dólares), un 15% más que hace un año, mientras que el traje medio en Francia, Alemania, Italia y España era un 36% más caro.
Shein quiere demostrar que puede sostener su reciente crecimiento y vender más productos de alto precio antes de cotizar en bolsa, dicen los expertos minoristas.
“Si pueden demostrar que estos precios se mantienen, entonces la valoración aumentará significativamente”, dijo Alex Romanenko, jefe de venta minorista de la consultora de precios Pearson Ham Group.
Shein busca una valoración de alrededor de £50 mil millones en una cotización en Londres, informó Sky News. La compañía se negó a comentar sobre sus planes de salida a bolsa o su valoración.
Habiendo ganado cuota de mercado con precios bajísimos, los aumentos de precios de Shein también tienen como objetivo aumentar los márgenes de beneficio antes de la salida a bolsa, dijo Romanenko.
En Estados Unidos, el mercado más grande de Shein, el mayor aumento de precios se produjo en el calzado: el par promedio de zapatos en su sitio se vendía por 40,7 dólares, frente a los 25,3 dólares de hace un año.
Esto refleja en parte el hecho de que Shein ha incorporado otras marcas a la plataforma, como la marca de zapatillas Skechers, que vende zapatos entre 32 y 174 dólares en shein.com. Skechers se negó a comentar sobre su desempeño de ventas en Shein.
En general, es probable que el crecimiento de Shein se desacelere en mercados más establecidos como Estados Unidos y el Reino Unido, dijo Louise Deglise-Favre, analista del mercado de prendas de vestir de GlobalData.
“A nivel mundial, Shein puede mantener niveles similares de crecimiento si continúa ingresando y desarrollándose en nuevos mercados, aumentando estratégicamente algunos de sus precios o mediante adquisiciones”, agregó.
Según estimaciones de GlobalData, Estados Unidos representará el 28% de las ventas de Shein en 2023, mientras que Alemania y Reino Unido serán el segundo y tercer mercado más grande. Shein también genera importantes ingresos en Brasil y México, y está creciendo rápidamente en otros mercados emergentes.
Sin embargo, el aumento de precios sólo puede llegar hasta el punto de aumentar los ingresos de Shein, dijo Lautier de AlixPartners, ya que los precios más altos suelen afectar la proporción de visitas al sitio que se convierten en compras. Para impulsar aún más el crecimiento de las ventas, Shein necesitará atraer a más personas a su plataforma y convencerlas de que la visiten con más frecuencia.
(1 dólar = 0,7789 libras)
