Todos los supermercados te están ‘timando’ pero ni te diste cuenta: así lo han hecho todos estos años, es increíble.
EL supermercados tienen un único objetivo, como también es normal: intentar que cada cliente que entra gaste más y, por ello, utilizan técnicas de marketing absolutamente legales pero que, al mismo tiempo, en cierto modo, intentan ‘estafar’ al cliente que, sin saberlo, gastará más dinero.
El motivo de esta elección es realmente muy simple: ninguna de estas empresas es una organización benéfica y, por ello, deben intentar, en un mundo de hipercompetencia, maximizar sus beneficios. ganancias incrementándolos año tras año.
Por esta razón aquí te presentamos algunos de los principales. técnicas manipulador para intentar hacerte gastar más sin que el cliente medio, que muchas veces ignora estas cosas, se dé cuenta.
Supermercados, así te hacen gastar más
Si ahora el clasico “precio umbral” pasa por la aduana, es decir, que la mente humana piensa que gastar 0,99 céntimos es muy poco y 1 euro es mucho, ‘realmente hay técnicas más sutiles que poca gente conoce’. El primero de ellos es la muestra gratuita, que aumenta mucho la tasa de conversión del producto en cuestión: una azafata ofrece una muestra gratuita de ese producto concreto y, sobre todo si es de calidad, la próxima vez tendrás muchas posibilidades de comprarlo incluso si el precio es alto.
La segunda manera es la 3×2, es decir, el clásico producto gratuito por la compra de 2 packs del mismo. Aunque quizás solo quisiéramos hacernos con uno, o quizás ni siquiera ese, el hecho de que haya un fuerte descuento nos hace pensar que estamos ahorrando dinero, cuando en realidad no es así.
El tercero es el llamado “líder de pérdida“, es decir, el hecho de que el producto de una marca líder, como Barilla para pasta, tenga grandes descuentos. En realidad, sobre todo si lo hemos notado por algún folleto o por internet, el objetivo es hacernos entrar en la tienda donde, además del “producto búho” rebajado de grandes marcas, también compraremos muchas otras cosas.
El cuarto y último, pero no menos importante, es el posicionamiento de productos de primera necesidad que, a diferencia de los demás, son mucho menos visibles. Los huevos, la leche, la harina, el agua y cualquier otra cosa están relativamente escondidos y poco publicitados, esto por una sencilla razón: para buscarlos literalmente recorreremos todo el supermercado, aumentando así las posibilidades de compra.
