Brescia. El tamaño de las empresas y la falta de personal dedicado o competente representan el mayor obstáculo para el desarrollo de los mercados exteriores para las PYME de Brescia y Lombardía.
Así se observa en una encuesta realizada entre 300 empresas asociadas a nivel regional realizada por el Centro de Estudios Confapi Lombardía con motivo de la convención mundial de las Cámaras de Comercio Italianas en el extranjero que se celebró los días 21 y 25 de junio en el Foro de Brixia y en la sede de la Cámara de Comercio de Brescia en via Einaudi. Para las PYME de Brescia, los dos días representaron una oportunidad extraordinaria para reunirse con delegados de 63 países de todo el mundo y conocer las oportunidades de negocio incluso en áreas que normalmente no son el centro de atención.
El estudio de Confapi confirma que los mercados de referencia de las PYME de Brescia son principalmente Alemania, Francia y, más en general, la UE que, en conjunto, representa poco menos de dos tercios de las exportaciones de Brescia al mundo. Sin embargo, se observa una presencia relativamente amplia en todas las macro áreas, desde Estados Unidos hasta Oriente Medio, pasando por el norte de África y Asia, lo que confirma también la vocación por la internacionalización de la industria manufacturera (y no sólo) en Brescia. La encuesta observa también un enfoque diferente: cuando los mercados son conocidos y estables, la práctica más extendida es la exportación directa (aproximadamente el 70% de los casos). El recurso a distribuidores locales, es decir, sujetos que ya operan en la zona y, por tanto, que ya poseen conocimientos específicos sobre el mercado local, representa la segunda fórmula predominante para acercarse a los mercados. Este es el caso de China, donde este método alcanza el 71%, seguido de las empresas conjuntas (14%).
En cuanto a las perspectivas de futuro próximo, prima la prudencia pero, entre los deseos, El interés en Estados Unidos, los países de Europa del Este y Turquía está creciendo. Sin embargo, la búsqueda de nuevos mercados no se traduce inmediatamente en oportunidades concretas para las PYME de Brescia y Lombardía. Cuatro de cada diez empresas (38%) buscan nuevos mercados, pero el tamaño de la empresa (50% de ellas) o la falta de personal dedicado (18%) representan un obstáculo importante. Si el tamaño de las empresas pesa sobre la mitad de las empresas actualmente activas en la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, representa un obstáculo insuperable (100% de los encuestados) para aquellas que actualmente no han desarrollado mercados exteriores. Además de las endógenas -aunque en menor medida- las dificultades ligadas al contexto geopolítico, las medidas proteccionistas o el acceso al crédito también representan otros factores que limitan el desarrollo de los mercados exteriores.
«La encuesta destaca que para nuestras Pymes El mayor freno al desarrollo de los mercados exteriores no lo dan las tensiones geopolíticas, sino que en realidad lo representan factores internos. en particular por el tamaño de la empresa o la falta de cualificación del personal – dice el presidente de Confapi Brescia, Pierluigi Cordua -. En consecuencia, las estrategias a nivel político también deberían tener en cuenta estos aspectos, apoyando los procesos de internacionalización de las pymes con acciones específicas. También persiste el problema del desajuste cada vez más evidente entre la oferta y la demanda de empleo, agravado hoy y aún más en el futuro por la crisis demográfica”.
«La encuesta confirma la centralidad del mercado de la UE, pero también el dinamismo de las PYME hacia nuevos mercados – explica Leonardo Iezzi, director ejecutivo de Confapi Brescia y coordinador del Ministerio de Asuntos Exteriores –. Dada la importancia de los mercados exteriores, como asociación invertimos mucho en formación y cultura empresarial. Nuestra oficina en el extranjero también ofrece servicios especializados, asesoramiento sobre acceso a los mercados extranjeros con personal dedicado, incluidos hablantes nativos, y participación colectiva en ferias comerciales, reduciendo así los costes para las empresas.”
Dos, en particular, serán los ferias internacionales que contará con la participación del stand Confapi: aMSV Brno (República Checa) y otros Elmia (Suecia), en noviembre. En los últimos meses, Confapi también ha firmado un memorando de entendimiento y colaboración con Assocamere, la asociación de cámaras de comercio italianas en el extranjero, precisamente para facilitar y apoyar a las PYME en su camino de internacionalización.
