Entre todas las ramas del marketing moderno, la más compleja y controvertida es sin duda la “mercadeo editorial”. Me refiero a la situación italiana que, como siempre, es anómala. Porque aquí, ante la crisis, una parte considerable de los editores ha optado por adoptar una estrategia que sería más adecuada para los impresores, mientras que importante Intentan torpemente imitar el marketing de bienes de consumo, en el loco sueño de convertir el libro en algo parecido. Y hay quienes se rebelan contra este sistema. Hay entre los dos extremos un grupo heroico de editoriales pequeñas y medianas de gran calidad que tienen que hacer todo lo posible para sostener un mercado donde falta la materia prima: los lectores.
Pero también hay excepciones, y mencionaré una al respecto. historias de casos (nuevamente para usar lenguaje de marketing) que, nos guste o no, está cambiando las reglas de la disciplina, si es que alguna vez existió. Debemos advertir inmediatamente que estas “nuevas reglas” no son aplicables a nadie, porque surgen del ingenio y de la intuición de un solo hombre y difícilmente, muy difícilmente, podrían ser adoptadas por cualquiera de los importanteincapaces de correr riesgos e involucrarse invirtiendo en lo nuevo y lo “fuera de serie”.
¿De quién estoy hablando? De Giulio Mozzi, un redactor muy cualificado (uno de los mejores de Italia, lo digo para no ofender a nadie, como es costumbre en el sector, de lo contrario los demás se ofenderán y el ambiente murmurará) con una carrera ganada con esfuerzo a sus espaldas recompensada por grandes resultados, los últimos sensacionales. Y estoy hablando del collar. Fremende Laurana Editore, que desde su inauguración por Mozzi se ha convertido en una plataforma de lanzamiento de casos editoriales: Ferrocarriles Mexicanos por Gian Marco Griffi, El hogar de los huérfanos blancos. por Fiammetta Palpati, y el muy reciente el esplendor de Paolo Di Miño.
Cada disparo una muesca se diría si Mozzi fuera un personaje de una película del oeste: nunca comete errores. Es cierto que aquellas novelas “fuera de formato” nunca habrían encontrado un hueco en la serie de editoriales que defino como “de marketing desorientado”, y así lo demuestra, por ejemplo, el bien siete años de desperdicio recibido de la novela de Palpati, cuya suerte fue trastocada por el gran pulgar verde de Mozzi, quien presumiblemente también volcó la novela. Pero esto es una prueba de que los editores de muchas editoriales ya no ven más allá de sus narices, atrapados como están entre la angustia del editor y la conquista imposible del “lector débil”, el que no leería un libro aunque le dispararan. Es en el pequeño espacio de acción entre estos dos extremos donde juega el marketing editorial.
¿Cuál es el secreto de Mozzi? un trabajo enorme fondo a lo que contribuye la Bottega di Narrazione, una escuela que año tras año ofrece algunos de los mejores cursos de escritura de Italia. Y lo digo como profesor. Efectivamente, haré una confesión pública con la que me arriesgo a poner en riesgo mi amistad con Mozzi, pero soy una persona sincera: confieso que yo mismo me apunté a su taller para robar quién sabe qué secretos didácticos y, tal vez, utilizarlos en uno. de mis cursos, aunque en otras áreas. Pero finalmente descubrí que no había ningún secreto si no trabajo duro bajo una buena dirección. Un trabajo minucioso que obviamente no excluye la selección natural que todo aspirante a escritor debe aceptar sufrir para escapar del amateurismo. No hay atajos. Si la selección ya se ha realizado a nivel de tienda, lo peor ya ha pasado.
Seamos claros, en general mi posición hacia las escuelas. escritura creativa es muy parecido al de Alfio Squillaci, con la única diferencia de que todavía le veo algo de utilidad: 1) para los editores, el de ser los primeros en descubrir productos potencialmente innovadores y adaptarlos a los estándares mínimos del sector, 2) para los autores, el de aprender a comparar siempre, y 3) para las masas, la de mantener viva la práctica de la escritura de la misma manera que los clubes de lectores mantienen viva la lectura, en un país que se hunde en un analfabetismo recurrente. ¿Dónde está el marketing aquí? Es simple: Mozzi revive la figura de gerente de producto que tanto en la edición como en la industria ya ha sido absorbida poroficina de ventas. Alguien se escandaliza porque a Mozzi le va “incluso” la oficina de prensa? ¿Y cuál es el problema? Nadie conoce el producto mejor que un jefe de producto y puede promocionarlo, frente a los infames gabinetes de prensa de las editoriales, que ni siquiera han leído los libros que promocionan.
La verdad es que la editorial italiana llegó última al marketing, entendiéndolo completamente mal. disciplina. Y todo este marketing falso ha alimentado una burbuja que está a punto de estallar en cualquier momento. Justo ahora que había decidido pasar a la ficción. Dice: pero con estos discursos no tenéis miedo de haceros enemigos entre los responsables del ficción? A quién le importa, soy ensayista. Es broma, nos volveremos a ver en la ficción. Y además, me encanta trastear con el marketing de las editoriales. Por qué ellos no entienden nadanada de marketing en absoluto.
Foto destacada tomada del perfil de Facebook de Giulio Mozzi.
