El ascenso de Nozomi Networks de Varese a Silicon Valley

Antes de ser compañeros, Andrea Cárcano Y Moreno Carullo (respectivamente CPO y CTO de Nozomi Networks) son dos amigos. La historia de Nozomi Networks, hoy líder mundial en el sector de la ciberseguridad, fundada por los dos estudiantes que entonces vivían en Varese, comenzó entre los pupitres universitarios. Desde la capital lombarda ha realizado lo que entonces era sólo una idea de viaje. Mucho. Hoy Redes Nozomi tiene su sede en San Francisco y el centro de investigación mendrisio, En Suiza. Recientemente anunció la cierre de un Ronda de financiación Serie E de 100 millones de dólares impulsado, entre otros, por inversores Mitsubishi Electrico Y Schneider, mielwell Y Johnson controla. Dirigido por Edgard Capdevielle, presidente y director ejecutivo, la empresa utilizará esta inversión para desarrollar sus productos a escala global. Interceptamos a los dos cofundadores para que nos contaran con más detalle cuáles son los planes de esta empresa que en 11 años se ha convertido en líder en ciberseguridad a nivel mundial.

Lea también: ¿Cómo ahorrar en exceso de embalaje? La idea de la startup Voidless

De la idea al nacimiento de Nozomi Networks

«Nos reunimos con Moreno en la universidad y enseguida se estableció una relación amistosa – dice Andrea Carcano – Antes de ser compañeros, somos amigos». Entre esos pupitres Andrea y Moreno también estudiaron seguridad informática: «Siempre me ha apasionado la ciberseguridad – continúa Andrea – Entonces con Moreno empezamos a pensar en cómo proteger las infraestructuras críticas y después del doctorado tomamos dos caminos diferentes: comencé a trabajar para Eni, pero eso no significa que dejemos de hablar”. En efecto, en cierto momento Andrea tuvo una intuición: «Pensé que el tema de la seguridad informática sería cada vez más importante para todo tipo de empresas – dice – hablé de ello con Moreno, quien apoyó la visión desde el principio, y Empezamos a buscar un nombre. Así nos llegó”.Nozomi“, que en japonés significa “esperanza“, asociado con “Redes“Porque desde el principio pensamos que poder crear una red podría representar un verdadero punto de inflexión para nosotros.”

Los primeros clientes

Andrea y Moreno inmediatamente tuvieron las ideas claras: Estados Unidos sería su futuro hogar, al menos por un tiempo. «En nuestras primeras diapositivas que desarrollamos para presentar la startup estaba escrito que abriríamos una oficina en Estados Unidos». Ambicioso, pero con los pies en la tierra: «En realidad, en aquel momento no teníamos ninguna conexión con Estados Unidos. Enel fue nuestro primer cliente, al que logramos convencer con esfuerzo y mucho sudor – continúa el cofundador – Todo sucedió en una noche: la empresa nos propuso realizar una prueba. Si hubiera ido bien, habrían apoyado el proyecto. Lo logramos y ese fue el primer contacto verdaderamente importante con nuestros clientes que nos permitió crear la red que esperábamos desde el principio”.

El sueño americano

Poco a poco la idea de Andrea y Moreno se abre camino en el infinito mundo de los potenciales clientes, no sin pocas dificultades, hasta que un día un encuentro fortuito les abre las puertas americanas. «Estábamos buscando inversores, sólo contábamos con un pequeño business angel – explica el equipo de Nozomi Networks – En aquel momento todavía había poca cultura sobre el tema de las startups y poca atención a la ciberseguridad, entonces nos conocimos Giovanni Canetta Roederal frente del fondo de capital riesgo Planven y hoy el mayor accionista de Nozomi Networks, y desde ese momento las cosas han cambiado.” El sueño americano, que hasta entonces resonaba en la mente de los dos empresarios y se expresaba en las diapositivas, se hace realidad. «Gracias a él logramos aterrizar en territorio americano». También recogimos el testimonio del propio director del fondo, quien inmediatamente creyó en el potencial de la idea. «En Europa hay un gran conocimiento sobre el tema, se desarrollan una serie de habilidades muy importantes y hay verdaderos talentos, pero Tienes que ir a Estados Unidos si quieres acceder al mercado de capitales.», explica Giovanni Canetta Roeder, quien propone que Nozomi Networks se traslade a San Francisco. A partir de ese momento comenzó el verdadero ascenso para lo que hasta entonces había sido una pequeña empresa.

De la puesta en marcha a la ampliación

«Nozomi Networks en América ha recaudado cientos de millones de dólares – continúa Canetta Roeder – Conocí a varios inversores a quienes les presentamos la idea y algunos no perdieron el tiempo». Era finales de 2016. «Estábamos en América y queríamos convertirnos en el número uno con una presencia internacional que cubriera todos los continentes – dice el equipo de Nozomi Networks – Hoy estamos trabajando en la empresa alrededor de 300 personas ubicados entre América, Suiza, Dubai, Australia, Japón, Alemania, Francia, Inglaterra y otros países. Tenemos clientes en todo el mundo y, después de la última ronda, queremos revolucionar la forma en que hacemos ciberseguridad”.

El futuro de Nozomi Networks

¿Qué tiene Nozomi Networks en mente para el futuro? «La idea es seguir haciendo crecer la empresa e incluso podríamos cotizar en Bolsa», explica el equipo. Hoy en día, Nozomi trabaja principalmente en los sectores B2B con empresas y PYME, en el campo farmacéutico, en el petróleo y el gas, en la industria manufacturera, en la logística y, en particular, en los aeropuertos. «Nuestro producto está instalado en millones de puntos alrededor del mundo, protegemos entre 200 y 250 millones de dispositivos. Estamos desarrollando bien nuestra visión con una madurez diferente: nacimos en la Unión Europea, en América hemos criado millones y los mercados emergentes como Australia y Japón son fundamentales para nosotros”. La visión de Nozomi Networks es, efectivamente, global. «Nos centramos enexcelencia tecnológica y en el uso de metodologías que nos han costado años de trabajo y experiencia – concluye Moreno – Como startup hemos ido a gran velocidad y ahora no tenemos intención de parar. El mundo exterior nos espera”.