El subastas privadas aplicadas al sector inmobiliario Se trata de un método de venta muy extendido en los países anglosajones y que en los últimos años también se ha ido consolidando en Italia. Esto se debe a las importantes ventajas que conlleva: los plazos determinados (previamente acordados) y la transparencia en el procedimiento pero también la reducción de costes y la maximización de ingresos gracias al sistema de subasta al alza. APP – Subastas Privadas Profesionales (asteprivateprofessionali.it), ha identificado diez pasos a seguir para no cometer errores a la hora de vender una casa en subasta entre particulares.
“Sacar tu propiedad a subasta es una práctica inteligente, genial, como la definen los angloparlantes que utilizan la herramienta desde hace muchos años, porque te conviertes en protagonistas de la venta, sin ser espectadores pasivos como ocurre en el mercado tradicional – subraya Enrico Poletto, administrador inmobiliario y director general de APP – Aste Private Professionali – En general, la subasta de bienes es un sistema bien establecido que atrae a muchos entusiastas a las casas de subastas de todo el mundo. Ahora este mecanismo se está imponiendo cada vez más también en sector inmobiliario. Nuestro objetivo es permitir a todos los particulares, incluso a los menos preparados, sacar el máximo partido a la venta de una propiedad, sin sorpresas de última hora y sin asumir riesgos. Todo ello bajo la tutela de un notario, imprescindible para las comprobaciones previas y para la firma de la escritura de transmisión. Hablamos por tanto de una transferencia garantizada que puede hacer dormir tranquilos tanto a compradores como a vendedores. El único requisito – concluye Poletto – es que el activo sea de interés y tenga buena comerciabilidad”.
¿Pero cómo funciona el proceso de subasta privada? Esto es lo que son 10 etapas fundamentales para la venta en subasta de una propiedad identificada por los expertos de APP – Subastas Privadas Profesionales:
La reunión con el vendedor.
Un paso fundamental y útil por un lado para analizar las características del inmueble y por otro para definir los plazos y modalidades del anuncio de venta teniendo en cuenta las necesidades del cliente. Este es el primer paso, en el que se establecen todos los puntos principales para luego proceder con la definición de la subasta.
Control sobre documentos oficiales.
También es importante asegurarse de que no existen trámites perjudiciales que impidan la venta del inmueble y por tanto su libre comerciabilidad. Este es también un momento muy importante, que permite evitar posibles sorpresas durante la propia fase de transferencia, que muy a menudo hacen que la escritura “salte” en el último momento en el mercado tradicional.
Evaluación de documentos
A continuación se adquirirá toda la documentación preliminar del inmueble, que se pondrá a disposición de los interesados tras depurar los datos sensibles.
Valoración de la propiedad
Posteriormente, en el caso de que el vendedor no cuente ya con un informe de tasación adecuado, se identifica a un técnico encargado de elaborar en tiempo y forma un documento técnico-descriptivo preciso del inmueble, que además podrá ser consultado por quien lo solicite.
Creación de material informativo.
A petición del vendedor, también se crea un libro de fotos y un recorrido virtual interactivo de 360°, que se pondrá a disposición de todos los posibles compradores para una evaluación completa de la propiedad, incluso de forma remota.
Procesamiento de documentos de ventas.
Se redacta el aviso de subasta, las especificaciones y la oferta de venta. Si no se alcanza el precio acordado no hay obligación de vender. Por lo tanto, no existe riesgo de que su propiedad se devalúe.
Luego, el anuncio se difunde en los principales canales publicitarios para dar a conocer la oportunidad de inversión al mayor número posible de usuarios.
Visita
Los interesados pueden ver las propiedades con cita previa.
Construcción de la subasta
Pasamos a la fase de subasta y a la competencia entre los distintos postores, frente a un notario que registra las operaciones, incluso de forma electrónica y sin necesidad de salir de casa.
Venta de la propiedad
Una vez proclamado el ganador del concurso y pagado el saldo del precio, procedemos a la firma de la escritura de compraventa, sin sorpresas ni retrasos porque las comprobaciones ya se han realizado previamente.
